À propos
Salut, moi c'est Guillaume.
Je n'ai jamais vraiment été consultant. Je suis un opérateur qui a co-construit deux boîtes B2B (dont une que j'ai cofondée et revendue en 2021), avant d'aller en mission pour une trentaine de startups SaaS B2B. Côté Growth, puis Head of Growth, puis CMO part-time.
Ce qui m'a toujours intéressé, c'est ce que personne n'aime faire : aligner ICP, messaging et machine d'acquisition. Le travail invisible qui transforme une boîte qui galère à signer en une boîte qui scale proprement.
En 2024, j'ai compris que ce travail allait changer de forme. Les outils IA, l'intent data et les agents IA rendent obsolète le freelance Growth qui exécute simplement des campagnes paids sans réfléchir. Le job se déplace vers la conception du système : comment on capte les bons signaux, comment on diffuse le bon message, comment on apprend de chaque interaction.
Dolmen est ma façon d'avancer sur ce shift. Une boutique GTM IA-First, construite autour de moi, d'une stack d'agents et d'un réseau de freelances experts. Pour les fondateurs SaaS B2B qui ne veulent pas attendre pour avoir un marketing à la hauteur de leur produit.
Founder & Operator
Guillaume
Le parcours.
Études
Droit → Growth → IA
Master 2 en Droit des affaires, formé ensuite chez The Family (Join Lion), Growth Tribe, Le Wagon, et Side School (sur l'IA). Une trajectoire hybride : structurer une pensée juridique d'abord, l'appliquer à des problèmes business ensuite. Apprendre le Growth Marketing auprès des meilleurs — et en autodidacte.
2015 — 2022
Les années opérateur
Premier salarié-associé chez Nestor (foodtech The Family, rachetée par Elior). Je construis une flotte de 2 000 coursiers from scratch, je gère le delivery et l'acquisition. Puis je cofonde Hello My Business — un SaaS pour indépendants — qu'on revend en 2021. J'apprends à opérer dans une startup early-stage, puis à construire et diffuser sur internet.
2021 — 2023
Bulldozer & les 30 missions Growth
Je bascule freelance. Pendant 2 ans, je rejoins Bulldozer comme Growth Strategist — le collectif des meilleurs Head of Growth — et j'enchaîne les missions pour des startups B2B en parallèle : Louve (+127% signups), La Tournée (+75% CA mensuel), Husprey, Fraîche Cancan, TheAssistant, Simbel, TRAX. Trente contextes, trente ICP, trente stacks. J'apprends ce qu'aucun CDI ne m'aurait appris : naviguer dans la diversité des GTM, des stacks et des équipes.
2022 — 2025
CMO Part-Time B2B
Je sors de l'exécution canal par canal pour piloter des fonctions marketing complètes. J'intègre la demand generation et la place de la brand comme leviers structurants. Chez Chance, je structure le Go-to-Market d'une nouvelle offre B2B. J'accompagne Roger, SIRH suisse, en part-time — on passe de 500k€ à 5M€ d'ARR.
Aujourd'hui
Dolmen, GTM IA-First
Depuis 2024, le marketing B2B a basculé. La valeur ne se trouve plus dans la production, mais dans le jugement, l'architecture et le système. Dolmen concrétise cette vision : mon jugement de CMO senior, une stack d'agents IA qui couvre 80% de l'exécution, et un réseau de freelances experts mobilisables au besoin. Un GTM premium, sans la lourdeur d'une agence ni la fragilité d'un freelance solo.
Ma conviction.
"L'IA ne remplace pas le marketing. Elle absorbe sa production pour qu'on puisse enfin faire le vrai marketing : construire une marque, comprendre son ICP, et le servir mieux que tous les autres."
Travaillons ensemble.
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