Cas client · SaaS B2B · SIRH · RH & Paie
De 500K à 2M de CA. Le système de croissance qui a propulsé Roger sur le marché suisse du SIRH.
Roger est un SIRH pour PME et ETI suisses. Produit solide, marché qui souffre : Excel partout, double saisie avec la paie, boîte mail RH en surchauffe. Côté acquisition, rien de structuré. En 18 mois, j'ai installé un système complet — positionnement, frameworks propriétaires, contenu multi-funnel, acquisition cross-canal, outbound et refonte web — piloté au sprint, augmenté par l'IA et renforcé par des experts freelance.
CA
×4
de ~500K à ~2M sur la durée de la mission
Clients
+150
entreprises clientes accompagnées par Roger
Leads / MQL
~940 / 660
~80 % de conversion lead → MQL
CPL
÷6
jusqu'à 19 €/lead · 42 deals signés en 2025
Contexte
Le point de départ.
Au démarrage : un produit qui répond précisément aux douleurs du marché RH suisse (centralisation, self-service, connecteur paie, conformité locale), mais une présence marketing fragmentée. Pas d'angle propriétaire. Un discours SIRH générique. Aucune machine pour transformer l'audience en pipeline, et aucune visibilité sur ce qui rapportait vraiment. Le problème n'était pas le produit. C'était l'absence de récit pour le porter, de moteur pour le diffuser, et de data pour piloter.
Enjeux
Donner à Roger un POV différenciant. Nommer la douleur du marché RH suisse avant les concurrents, au lieu de produire un discours SIRH interchangeable.
Construire une machine d'acquisition full-funnel. Du premier contact jusqu'au SQL — multi-canal, pilotée au sprint, budget arbitré sur la donnée.
Industrialiser sans alourdir. Scaler la production et l'acquisition grâce à l'IA et à des experts freelance ciblés, sans gonfler la structure.
Notre approche
Sept leviers. Un système.
Un moteur de croissance full-funnel piloté au sprint. Messaging, contenu, acquisition payante, outbound et web — aucun canal en silo, chaque levier nourrit les autres.
- 01Différenciateur
Messaging & frameworks propriétaires
ICP, 2 tracks de vente, matrice d'objections, language market fit. Deux frameworks signature : le Triangle des Bermudes des RH (processus manuels + double saisie + boîte mail RH) et l'Iceberg des RH (la valeur RH invisible). On donne au marché les mots de son propre problème.
- 02
SEO & Centre de ressources
Centre de Ressources RH (guides, calculateurs, trames, livres blancs) SEO + conversion. Planning éditorial par funnel. Séries de fond (Triangle des Bermudes 1/3 → 3/3). Pipeline d'automatisation IA des articles (Zapier + Claude + Framer) pour scaler de 4 à 8-12 articles/mois, review humaine obligatoire.
- 03
Google Ads
Canal d'intention. Ad groups (Marque, Logiciel RH, SIRH, Gestion du temps), élagage continu. « Gestion du temps » = locomotive, jusqu'à 29 % de taux de conversion. Test puis sortie de PMAX au profit des Search.
- 04
LinkedIn Ads
Génération de leads qualifiés par persona via lead magnets. Pivot « Guide Conformité Frontalier » → CPL 19 € (÷6), 40 leads, 36 MQL, 46 % de complétion form. Halo branded Google +117 %.
- 05
Outbound
Expert freelance sur Lemlist + Sales Navigator. Campagnes par vertical, nurturing, audiences chaudes. Va chercher les comptes que l'inbound ne capte pas.
- 06
Meta Ads
Retargeting du trafic LP, créas testimoniales, notoriété bas de funnel. Maintient Roger top-of-mind.
- 07
Web Design
Refonte site desktop + mobile SEO-friendly avec expert design (architecture, maillage, UX, vitesse) + landing pages dédiées par campagne.
Un seul moteur de croissance, orchestré par une personne, démultiplié par l'IA et les bons experts. La machine tourne sprint après sprint depuis 18 mois — pas un coup ponctuel, un système.
Guillaume a construit avec succès notre stratégie d'acquisition cross-canal en quelques semaines, en étant toujours flexible et orienté résultats. La mission s'est si bien déroulée que nous poursuivons notre collaboration avec lui. Son professionnalisme et ses résultats parlent d'eux-mêmes.
Romain Beker
Roger (RogerHR) · Recommandation LinkedIn — 01/10/2024
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